こんにちは！mikaです。
前回の記事では、初心者でも失敗することなく人の心をつかみ、商品やサービスが売れるようになる方法についてご紹介しました。
まだの方はこちらから読んでみてくださいね！
その方法がQUESTフォーミュラという「型」をマスターすること。
そして、なぜ相手の心を惹きつけて行動を促すことができるのか、この理由について解説しました。
今回の記事では、よりレベルアップさせた文章を作るために必要な「人の感情を揺さぶる欲求」についてご紹介していきます。
この欲求を刺激されると、人は手に入れたくなったり、興味を持ったり、欲しくなったりするのが決まっています。
これを知っているかいないかでは、あなたの人生が変わると言っても過言ではありません。
一生ものの役に立つ法則ですので、ぜひマスターしてくださいね！
感情を揺さぶるのはコレ！
GDTの法則を活用していきましょう。
世界的に有名なマイケル・フォーティン氏が考えだした、人のニーズが掴みやすくなる法則です。
正式名称を「3×3ヘッドラインルール」といいます。
人間には大きく分けて3つの欲求があり、人が叶えたい欲求レベル順に分けたものです。
GOAL（ゴール）：目標
DESIRE（デザイア）：欲望
TEASER（ティーザー）：本性
「GDTの法則」は3つの頭文字をとったものになります。
欲求レベルは3つに分かれる
GDTの欲求レベルは大きく3つに分けられ、細かく分けると9つの欲求があります。
GOAL（ゴール）：3つの目標
⚫️Save Time（タイム）：時間をかけたくない
⚫️Sabe Effort（エフォート）：努力をしたくない
⚫️Save Money（マネー）：お金を使いたくない
DESIRE（デザイア）：3つの欲望
⚫️Greed（グリード）：富や名誉が欲しい、強欲を満たしたい
⚫️Lust（ラスト）：愛が欲しい、性欲を満たしたい
⚫️Comfort（コンフォート）快適でありたい、悩みや苦痛のない状態でいたい
TEASER（ティーザー）：3つの本性
⚫️Scarcity（スケアシティー）：希少性のあるものが気になる
⚫️Curiousty（キュリオシティー）：好奇心をかき立てられるものが気になる
⚫️Controvesy（コントロバージー）：反社会性、論争を巻き起こすような発言が気になる
欲求レベルには強さの順番がある
人間の欲求には強さの順番があります。
GOAL（ゴール）＜DESIRE（デザイア）＜TEASER（ティーザー）の順番で強くなります。
人は誰しも、時間やお金をかけずに、できるだけ楽をして目標を達成したいと考えます。
そして、時間やお金をかけたり、努力してでも愛や富や快適さを求めます。
さらに、希少性の高いものや好奇心をくすぐるものに弱い性質ももっています。
例文と合わせて詳しく見ていきましょう。
GOAL（ゴール）：弱
GOAL（目標）は、3つの中でいちばん弱い欲求とされています。
もっとも理性に近いので、感情を揺さぶる程度はいちばん低い欲求となります。
Save Time（タイム）：時間をかけたくない
人は時間をかけずに、なるべく早く目標を達成したいと考えます。
【例文】
毎日1分でOK！圧倒的にフェイスラインが変わる顔やせ運動。
わずか1ヶ月で理想の体に生まれ変わります。
Sabe Effort（エフォート）：努力をしたくない
人は、できることなら努力をしたくありません。
できるだけ簡単に目標を達成したいと考えます。
【例文】
寝たままでOK！ストレッチだけで見た目が変わるダイエット。
無理な食事制限や辛い運動をする必要はありません。
Save Money（マネー）：お金を使いたくない
人はお金を失いたくありません。
なるべくお金をかけずに目標を達成したいと考えます。
【例文】
高額なジムに通う必要はありません。
この方法なら無料でダイエットすることができます。
DESIRE（デザイア）:中
DESIRE（デザイア）は、GOAL（目標）よりも強い欲求になります。
より本能に近いので、感情を揺さぶる程度は強くなります。
Greed（グリード）：富や名誉が欲しい、強欲を満たしたい
人から認められたいという欲求をもっています。
富や名誉を手にいれ、社会的に認めれたいと考えています。
【例文】
上司や仲間から厚い信頼をえられます。
高卒フリーターが企業して月収100万円稼ぎ続けた成功法。
Lust（ラスト）：愛が欲しい、性欲を満たしたい
人は、モテたい、愛されたい、満たされたい、美しくなりたいという欲望をもっています。
【例文】
いつまでも愛され続ける美人の作り方。
3つの習慣で一生大切にされる人生を送れます。
Comfort（コンフォート）快適でありたい、悩みや苦痛のない状態でいたい
人は、快適で心地よくありたいという欲望をもっています。
悩みや苦痛のない状態でいたいと望んでいます。
【例文】
この方法でストレスから解放され、心地よい日々を過ごすことができます。
この施術を受けると、辛い肩こりや腰痛が解消され、痛みのない日々を過ごすことができます。
TEASER（ティーザー）:強
人間がもって生まれた本能（性）です。
ここから逃れることは絶対にできないので、感情を揺さぶる程度はいちばん高い欲求となります。
Scarcity（スケアシティー）：希少性のあるものが気になる
人は、数量限定や期間限定など、なかなか手に入らないものに高い関心をもちます。
【例文】
予約が数年待ちになるほど人気の食べ物を、特別にご用意いたしました。
ラスト1日、これが購入できる最後のチャンスです。
Curiousty（キュリオシティー）：好奇心をかき立てられるものが気になる
人は、ギャップがあったり、興味や好奇心をそそるものに惹きつけられてしまいます。
【例文】
ミシュラン三ツ星シェフが通い続ける、500円食堂があった。
芸能人のウラの顔、すべて暴露します。
Controvesy（コントロバージー）：反社会性、論争を巻き起こすような発言が気になる
人は、常識では考えられないようなことが気になったり、やっちゃダメと言われるようなことをやりたくなってしまいます。
【例文】
2年間不倫を続けた夫婦に待ち受けていた末路。修羅場の音声はこちら。
ショックをうけてしまうと思うので、この先は読まないでください。
GDTの法則を探せ！
WEBサイト一覧と動画を貼っておきますのでこちらを参考にしてみてくださいね！
サイトはこちら
動画はこちら
実はこの動画にはGDTの法則以外にもライティングスキルがたくさん詰め込まれています！
PREPついての記事はこちら
QUESTフォーミュラについての記事はこちら
共感ライティングについての記事はこちら
GDTの法則がどんなところで、どれだけ使われているのか、探してみてくださいね！
さいごに
いかがでしたでしょうか。
この9つの欲求を、より多く自然に取り込むことで、感情を揺さぶる魅力的な文章にすることができます。
今よりもレベルアップした文章力を身につけていきましょう！
そうすることで、あなたの素晴らしい商品やサービスを、より多くの方へ届けることができます。
一生ものの役に立つ法則ですので、ぜひマスターしてくださいね！
