こんにちは！mikaです。
この記事では、おもしろいほど売れるようになる、2つの秘技についてご紹介していきます。
この2つとは結論、インサイトとベネフィットです。
この2つをマスターし、できるようになると、あなたの文章レベルは中級以上まで一気にあがり、コピーライティングの基礎を網羅することができます。
文章レベルだけではなく、ビジネスやセールスも格段にうまくなり、おもしろいほど売ることができますので、インサイトとベネフィットを理解して、マスターしていきましょう！
インサイト：相手をハッとさせる新事実
結論、相手が知らなかった新事実、本人も気づいていない隠れた本音やニーズを指します。
これまでご紹介してきたQUESTフォーミュラー、GDTの法則は、コピーライティングと言い、行動を促すためのテクニックとなります。
そこに共感ライティングを入れることで、確かに十分、人を行動に促すことはできるのですが、もし、自分が聞いたことがあるような話だった場合「ん〜知ってる〜」という状態になります。
例えば
ダイエットには腸活がおすすめです！
腸活に必要な栄養は、食物繊維です！
という内容をみたとき、どれだけ良い文章になっていても、「ん〜でもこれ買う意味あるのかな〜」という気持ちになりませんか？
これが
ダイエットには腸活がおすすめです！
腸活に必要な栄養は、マグネシウムです！
だと、どうでしょう？
食物繊維だと思っていたのが、実はマグネシウムだったという知らなかった真実が文章にあるだけで、興味がグッと湧きませんか？
この「買う意味あるのかな〜」「ん〜知ってる〜」のときに、もうワンプッシュ欲しいですよね。
このときに必要になるのが、インサイトです！
相手が知らなかった新事実や、本人も気づいていないような本音やニーズをグサッと刺すことで、最後のひと押しとなります。
また、実はこのインサイトがうまくなるとあなたの話が面白くなります。
なぜなら、人は聞いたことのない話にとても興味が湧くからです。
「あ〜なんか聞いたことあるな」という話は、残念ながら聞き流されてしまいます。
相手の知らない新真実を伝える、ということがとても重要です。
人間はこういう生き物ということを理解し、インサイトを入れて最後のひと押しをしていきましょう！
インサイトの例
この動画にはインサイトが入っています！
あなたが痩せない理由は、食事や運動不足が原因ではなく、ヤセ菌が足りないから。
さらに
ヤセ菌は食事からはとれない。
短鎖脂肪酸（たんさしぼうさん）を取り入れることでヤセ菌を増やせる。
という相手が知らなかった新事実です。
実際に動画を見て、どの部分にどのように入っているのか、確認してみてくださいね！
知らない新事実をぶつけると、相手に対して「へ〜！」という納得感を与えることができます。
知らなかった！
とハッとさせる新事実を伝えられると、グッと信頼感が増して、買ってみようかなという気持ちにさせることができます。
インサイトを必ず入れて、相手が知らなかった新事実や、本人も気づいていないような本音やニーズをグサッと刺していきましょう！
ベネフィット：どんないい未来が待っているのか
「相手にとってのいいこと」をベネフィットと言います。
商品やサービスの特徴を語るのは簡単です。
なぜなら自分の商品だからです。
強みや売りを語りたくなるのは、書き手からすると当然のことですよね。
例えば
これがすごいんです！
こんなにお得なんです！
こんなにこだわってるんです！
こんなに手間ひまかけたんです！
こんないい商品、サービスは他にはありません！
こんなふうに特徴だけを書いたセールス文章は、なかなか反応してもらえず、残念ながら売り上げもあがっていきません。
なぜなら「自分にどんないいことがあるのか」しか相手は考えていないからです。
自分が商品やサービスを買うときに、どんなことを考えているか思い出してみてください。
「効果・効能・恩恵・利益」
こういうことがあるから私たちはお金を払って商品を買うわけです。
そのため、いくら商品やサービスの特徴だけを言われても、「効果・効能・恩恵・利益」つまり、「自分にどんないい未来が待っているのか」ということに結びついているイメージがついていない限り、買うことはありません。
ベネフィットとは、商品やサービスの特徴ではありません。
そこから得られる相手にとっていいこと、つまりメリットなんです。
これを文章の中に盛り込んでいきましょう。
さらにベネフィットには、誰もが気づく手前のベネフィットと、その奥にあるたくさんのベネフィットがあります。
例を出しながらご紹介していきます。
ベネフィットの例
あなたがダイエット食品を販売するとします。
このときにどんなベネフィットが考えられますか？
まずはわかりやすい手前のベネフィットをあげると
・痩せる
・体重が落ちる
このあたりになります。
ただし、これはわかりやすい、誰もが気づいているベネフィットです。
では、奥にあるベネフィットはどうやって考えたらいいでしょうか。
それは「痩せたらどうなるの？」と考えましょう。
| 美容 | ・新陳代謝が良くなり、肌ツヤが良くなる ・顔が小さくなる |
|---|---|
| 服 | ・おしゃれを楽しめるようになる ・あきらめていた服を着られるようになる |
| 健康 | ・生活習慣病のリスクが減る ・関節への負担が減り、痛みがなくなる |
| 自信 | ・昔の自分をとり戻し、自信が持てるようになる ・体型に自信がつき、人前に出るのが嫌じゃなくなる |
| 存在感 | ・かっこいいスーツを着こなして、人前で話せるようになる |
これらは痩せた先にあるベネフィットの一部です。
わかりやすい誰もが気づいているベネフィットの先に、まだまだたくさんのベネフィットが隠れています。
その中から、必要なターゲットに向けて、必要な場面で、ベネフィットを盛り込んでいきましょう。
さいごに
いかがでしたでしょうか？
2つの秘技はインサイトとベネフィットについてご紹介いたしました。
ここができるようになると、文章レベルだけではなく、ビジネスやセールスも格段にうまくなります。
おもしろいほど売れるようになりますので、必ずマスターしてより多くの人たちに、あなたの商品やサービスを届けていきましょう！
